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第二十八章 胡说八道

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楚军现在觉得大脑有些发晕,知道这是之前那一杯红酒已经开始发挥出了作用,不过反而让自己的思维更加的活跃。

“进入内地市场,缩短投入期的时间,我认为第一步应该通过快速渗透策略,给产品制定较低价格,同时进行大规模广告宣传,迅速取得市场占有率,着眼于利润的长期获得!”

“所谓的渗透就是用价格去渗透消费者的购买心理!营造品牌!下一步做专营店,要做到一线城市必须有专柜,二线城市必须有加盟商,三线城市现在则不用考虑!”

“以网格化布局,快速垄断内地市场,当然说垄断有些夸张,但是一定要以这个目标为心理基点!”

“现在说说销售策略,从成色战、级别战、到证书战、广告战,这是一连串必不可少的战斗,组成了一场庞大的战争,谁能笑到最后,谁就是赢家!”

“成色、级别甚至证书,估计你们应该比较了解,但是说到广告,这里面还是大有可为!周先生听过这句话吧?钻石恒久远,一颗永流传!”

周明达现在像是个小学生一般,点了点头:“嗯!这是智威汤逊芝加哥公司为戴尔比斯塑造的产品形象,朗朗上口,迅速扩大了品牌认知度,甚至说让钻戒成为婚礼必不可少的一种幸福符号,不过现在已经被戴尔比斯注册成立商标专利,我们没办法使用!”

“这是极为成功的广告策略,是需要学习的地方,哪怕这一句广告语我们不能用,但是我们可以创造,殊途同归,钻石永恒在形,爱意铭刻在心;百年修渡,一钻倾心;甚至海枯石不烂,都可以用出来!”

“当然上面几句只是针对钻石,涵盖整个珠宝行业,同样也可以缔造出经典的广告语!”

楚军随口说出的几句话,让周明达眼前一亮,没想到眼前这个年轻人,脑子里竟然蕴藏着如此惊人的思路,紧跟着追问道:“还有什么经典的广告语?”

深吸了口气,楚军脑子里浮现出了这样一句话:“愿得一人心,白首不相离!”

“愿得一人心,白首不相离!”周明达下意识的重复了一句,顿时拍案称绝:“高,实在是太高了,这一句甚至要比钻石恒久远,一颗永流传,还有感人至深!楚兄弟大才!”一边说一边挑起了大拇指。

“呵呵,这可不是我说的,这是汉代才女卓文君的《白头吟》名句!”楚军摆了摆手:

“不过这一句确实饱含着深情,用于珠宝销售十分恰当,最为上乘的营销策略,就是情感营销,而珠宝与快速消费品不同,本身它就是一个情感的消费,需要时间的磨练,不断与消费者沟通和交流,营造出属于自己的品牌文化。”

说到这儿,楚军似乎进入到了演讲状态,脸色不知道是因为喝了一杯红酒,还是说情绪有些亢奋,竟然有些潮红,目光坚定,语音铿锵有力:“所谓价格战,对于珠宝行业无疑于慢性自杀,而未来的营销一定会走向情感营销的大时代!”

“胡说八道!”

楚军意气风发,周明达连连点头,但是马上有人发表了不同意见,而且非常的直接把刚刚楚军说的话,定为了胡言乱语。

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